С недавним выпуском Google обновленного планшета Nexus 7 по цене 229 долларов США было проведено множество сравнений между ним и другими недорогими планшетами на рынке. Похоже, что Google хочет оказать давление на поставщиков, чтобы предложить надежные спецификации с доступными ценниками для потребителей. В конце концов, это помогает продавать больше устройств, и это увеличивает потенциальный рынок услуг Google, на котором поисковый гигант получает свою прибыль. Это не отличается от того, как в расценках на App Store до минимума использовалось программное обеспечение, которое выгодно для аппаратной модели доходов Apple. Но это заставляет задуматься: будет ли оно снижать цены или катализировать ценовую войну, так что никто на самом деле не зарабатывает деньги на оборудовании? И если так, что станет с бизнес-моделью Apple?
Я первым признаю, что не могу предсказать будущее, но сейчас я слегка обеспокоен тем, что Google мешает другим зарабатывать деньги. Тем не менее, я не вижу этого разрушающего Apple. Вместо этого это может подтолкнуть гиганта вычислительной техники Купертино к валовой прибыли на продуктах, которые, по мнению Уолл-стрит, более устойчивы.
Понятно, что маржа для iPhone ближе к 60%, а маржа для iPad больше в пределах 30%. На полноразмерном планшете стоимостью 499 долл., Который приносит валовую прибыль в 150 долл., И я думаю, что вполне разумно предположить, что iPad mini за 329 долл. Имеет валовую прибыль в 100 долл. Или менее. Сравните это с Nexus 7 за 229 долларов, у которого, вероятно, валовая прибыль равна нулю. Или сравните это с Amazon Kindle Fire HD по цене $ 199, который, вероятно, также имеет валовую прибыль около нуля.
Джефф Безос был невероятно ясно о цели своей компании зарабатывать деньги, когда люди используют планшет, а не когда покупают планшет. Стратегия Google почти такая же. (Опять же, Apple сформулировала ту же стратегию, когда дело доходит до iTunes — использовать его чуть выше уровня безубыточности.)
Если Google и Amazon продают планшеты практически безубыточно, разве это не гарантирует, что Samsung Galaxy Tab 3 7.0 ($ 199 за 8 ГБ) тоже не очень выгоден? Разница в том, что Samsung нужно зарабатывать на продаже оборудования … так же, как Apple.
Если я правильно скажу, что все крупные производители планшетов на Android не зарабатывают деньги на своих 7-дюймовых планшетах, то Apple — единственный производитель планшетов, который получает сколько-нибудь значительную прибыль. Даже в этом случае валовая прибыль Apple от продаж iPad снизилась по сравнению со днями, предшествовавшими появлению iPad mini. Я думаю, что все мы понимаем, что Apple получает приличную прибыль от своего недорогого планшета за 329 долларов, но это бледнеет по сравнению с полноразмерным iPad.
Может ли Apple поддерживать разницу в ценах на планшеты? Я думаю, что они могут. Похоже, что iPad стоит примерно на 100 долларов больше, чем планшет Nexus аналогичного размера (229 долларов против 329 долларов и 399 долларов против 499 долларов). Мир полон примеров, когда люди платят больше, исходя из предполагаемой ценности и опыта пользователя. Я думаю, что Apple создала более привлекательный пользовательский интерфейс для среднего клиента, и гораздо больше для клиентов Mac. Пожалуйста, поймите, я не говорю, что iPad лучше. Я говорю, что для большинства потребителей это удобнее и понятнее. IPad также имеет гораздо лучший выбор приложений, оптимизированных для планшетов, по сравнению с магазином Google Play, хотя магазин Google догнал форм-факторы смартфонов, поэтому разумно предположить, что в конечном итоге они наверстают упущенное и в приложениях форм-фактора для планшетов.
В любом случае, я думаю, что Google создал ситуацию, когда маржинальность планшетов Apple ниже, чем могла бы быть в противном случае. Но в то же время я думаю, что эти более низкие цены вызывают огромный рост рынка. И это хорошо для Apple, особенно если они могут добиться прочного проникновения на такие рынки, как образование, здравоохранение или другие отрасли, где форм-фактор планшета помогает автоматизировать процессы, уменьшить количество ошибок, устранить ошибки в бумаге, ускорить бизнес и т. Д.
Так что это таблетки. Но как насчет смартфонов? По правде говоря, вот где я больше волнуюсь. Что мешает Google нанести такой же ущерб марже смартфонов Apple? У них уже есть Nexus 4 по цене 349 долларов (за 16 ГБ), что намного, намного дешевле, чем iPhone 5 без контракта.
Это пока не сильно повлияло на цены Apple, но я думаю, что это в основном из-за субсидий операторов на развитых рынках (где iPhone так успешен). Простая правда в том, что партнеры-операторы Apple зарабатывают огромные деньги, подключая к смартфонам планы передачи голоса и данных. До тех пор, пока клиенты требуют iPhone и нынешние цены позволяют ему получать приличную прибыль, Apple, вероятно, сможет поддерживать свои цены.
Но что, если Google предложит что-то вроде Nexus 4 через операторов? Я не говорю, что они будут. Но если они это сделают, это заставит Samsung и Apple снизить цены. Я подозреваю, что некоторые премии Apple будут по-прежнему сохраняться, но они не принесут Apple 60% валовой прибыли. Возможно, маржа на iPhone упала бы до 30%.
В долгосрочной перспективе, нет ничего плохого в том, чтобы заработать 30% на приличной части рынка смартфонов. Фактически, при более низких ценах Apple, вероятно, могла бы намного эффективнее конкурировать в большем количестве стран. Возможно, это два из факторов, которые Apple имеет, по слухам, учитывая менее дорогой «iPhone 5c».
Я думаю, что Apple должна планировать дальнейшее давление на смартфоны, и для них имеет смысл запустить более дешевый iPhone в ближайшем будущем. Сегмент смартфонов — действительно единственная основная линейка продуктов Apple, где варианты ценообразования являются функцией генерации устройства, а не спектра функций. Я думаю, что мы все знаем, что должно измениться.
Большой вопрос — что происходит с прибыльностью Apple? Это сжимается? Оставайся таким же? Может ли он на самом деле расти на основе более высокого потенциального объема продаж по всему миру?
Оцените статью!
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.